Faire du développement commercial, même quand on ne peut pas (métiers du conseil, avocats)

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La combinaison des techniques de communication orale avec celles de la prospection se révèle efficace pour trouver de nouveaux clients.

L’objectif est de se présenter à l’interlocuteur comme un apporteur de solutions et de mener à bien les entretiens avec  jusqu’au closing.

Les formations de Résonance entraînent les  participants à créer un lien avec l’interlocuteur, à être à l’écoute de ses besoins et attentes et bien sûr, à monter sa compétence. Elles vont même jusqu’à leur apprendre à initier des contacts et faire du small talk  dans les réunions informelles!

Les métiers du conseil qui ne peuvent pas faire officiellement de la prospection- avocats, conseils divers- peuvent bénéficier de ces techniques et entraînement pour développer leur clientèle.

Pour aller plus loin

L’art des questions ouvertes : « Comment allez-vous? »

 » Donnez-nous des astuces pour trouver de nouveaux clients! »

« Je ne peux pas téléphoner à quelqu’un que je ne connais pas! »

« Comment je donne ma carte de visite dans un cocktail? »

 » Je n’aime pas faire de blabla dans un cocktail »

En quoi une formation à la communication orale prolonge-t-elle un coaching?

« Le secret d’ennuyer, c’est de tout dire » Voltaire

« Comment structurer son message pour être efficace? »

« J’ai peur de me faire allumer en présentation! »

« Ne vous laissez pas voler la vedette par Power point! »

« Pourquoi dégraisser le mammouth? »

« C’est quoi le menu idéal le jour d’une intervention? »

« Posture », vous avez dit « posture »?